エムアンドエーパーク

成功事例紹介
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M&A PARK[エムアンドエーパーク]では、M&Aのマッチングサービス「M&A PARK」を通じてマッチングが成功した事例を報告しています。

今回は、ファッション業界に特化した転職エージェント事業のM&Aが成立しました。
売り手側である企業の代表にお話を伺いましたので紹介いたします。

----貴社の事業について簡単に教えてください。
ファッション業界の転職支援、転職エージェント事業を行っています。また同時に求人メディア、ニュースメディアも開発運営しています。

----M&A PARKを知ったきっかけを教えてください。
昨年創業後、取引先は順調に伸びていましたが、売上がついてこず年末に運転資金の維持が難しくなりそうな時期にきました。
既に創業資金の借入から間もないため、金融機関へのさらなる融資を依頼するのは難しかったのです。
そこでVC(CVC)とMAの両面を視野に資金調達を検討していました。
M&A PARKを知ったのはネット検索で見つけたのがきっかけです。

----M&A PARKを使おうと思ったきっかけを教えてください。
当初は資金調達コンサル会社との仲介マッチングサイトを利用し様々なコンサルタントとお会いしましたが、ほとんどが具体的な計画や根拠がないまま着手金を請求されるケースがほとんどでなかなか依頼に踏み切れない状況でした。
そこでサイト内を見た時に登録料や着手金がかからないことと、M&Aに関することについて、チャットで気軽に相談できたことが利用しようと思ったきっかけです。

----実際に使ってみてどうでしたか?
登録は簡単でした、事業実績や計画は既にありましたので簡単な項目を入力していくだけでした。登録後、すぐに数名の個人投資家、複数社の企業オーナー社長からメッセージが届きました。


----買い手とはどのような形でM&Aを進めましたか?
メッセージを頂いた中で、どの投資家と話を進めたほうが良いか悩んでいた時に、サイト運営側のエムアンドエーパークからMAアドバイザーを紹介頂き、アドバイスを元に投資家との商談を進めていきました。

----買い手を決めたきっかけを教えてください。
MAアドバイザーが親身になってい頂き、正しい判断が自信をもってできたことがきっかけです。
探し始めた当初は金額面や条件面を重要視していましたが、実際に動いてみて考え方は大きく変わりました。
高額な条件を提示頂けた企業がありましたが、そこはあきらかに当社事業にはまったく興味がない。ノウハウを吸収できれば良いという考えがあからさまでした。返事を保留にし、他を探す中で私の事業を応援したい、一緒に成功させたい!という強く意思表示をしてしてくれたオーナー社長に出会うことができました。
買い手を決めたきっかけは、当社の事業成長に一緒にコミットしてくれる心強いパートナーだと確信できたことと。
人としても尊重できる経営者だと思えたことが買い手を決めた理由です。

----費用的な面の比較はいかがでしたか?
当社側は一切かかりませんでした。
着手金もかからなかっただけでも非常に嬉しかったのですが、
本来コンサル会社に頼むと、着手金と成果報酬で
売り手側も資金調達額の5%程を取られるのが一般的です。
アドバイザーまで紹介していただきすべてサポートしてもらったのに費用が一切かからなかったことには正直驚きました。

----これからM&A PARKを使う方にアドバイスをお願いします。
私の経験からは、いままで大手のM&A専門会社やMA仲介サイトを使っていると、着手金目的の悪質なコンサルタントが非常に多い印象を受けます。それに比べエムアンドエーパークは単なるプラットフォームではなく、適切なタイミングでアドバイザーを無料で紹介してくれるなど売り手側に寄り添ったサービスだと思いましたので
ぜひ周囲のベンチャー経営者仲間に利用をすすめたいですね。

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